“從線下轉(zhuǎn)到線上,以前靠陪吃陪喝才能來的訂單,現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡,比較輕松的獲得。”在手板行業(yè),有一家手板廠成功在新四板掛牌,它就是拓維模型。疫情期間,這家企業(yè)不僅渡過難關(guān),還”逆流而生”。這其中有何奧秘?深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國軍接受了記者的采訪。
互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)拓展的”功臣”
2002年的深圳,仍然遍地是機遇。就在這一年,深圳市拓維模型技術(shù)有限公司在深圳成立。
在手板行業(yè),很少出現(xiàn)上市手板廠,這主要是因為手板行業(yè)是一個門檻很低的行業(yè),很多人在創(chuàng)業(yè)之初沒打算投入太多,再加上手板的單價不是很高,所以很多人都做不大。拓維模型一舉成為其中佼佼者,歐國軍坦言,在發(fā)展企業(yè)的過程中,業(yè)務模式轉(zhuǎn)型給他帶來的觸動最大。
“拓維模型多年來堅持認真做產(chǎn)品,從圖紙設計到加工制作,每個環(huán)節(jié)都由總經(jīng)理親自監(jiān)工。以前為了企業(yè)的生存,有事情就在廠里做事情,沒有事情就天天在外面跑業(yè)務,為了能夠多獲得一點訂單,把自已的時間和陪家人的時間都用在開發(fā)業(yè)務上面了。”
歐國軍說,在業(yè)務拓展方面,互聯(lián)網(wǎng)是絕對的”功臣”。”我們的硬件基礎(chǔ)足夠,在這個行業(yè)中,我們算是一個體量比較大的公司。加上我們把互聯(lián)網(wǎng)用得挺好,推廣力度足夠,很多老客戶轉(zhuǎn)介紹的客人都能通過互聯(lián)網(wǎng)與我們順利地合作,更加促進了緊密的合作伙伴關(guān)系。疫情期間消毒設備火熱,一個北京的客戶要做產(chǎn)品來協(xié)助國家做疫情防疫,授權(quán)給我們提前開工,也是通過互聯(lián)網(wǎng)順利的解決。”
拓維模型在激烈的競爭中穩(wěn)步成長,目前,拓維模型已經(jīng)成為手板行業(yè)規(guī)模比較大的廠家之一。
營銷是一個企業(yè)的命根子
疫情危機,既然有危,也是有機會的。歐國軍說,現(xiàn)在很多行業(yè)面臨洗牌,對于沒有競爭力的低端制造業(yè)來說,這一波是一個很大的坎。”身邊的一些企業(yè)現(xiàn)在要么放假,要么就關(guān)門不干了。這次疫情我認為也是優(yōu)化本公司團隊的最好時機,這次疫情我們的客戶也在進行優(yōu)化,我們會吸引更多與我們公司匹配的客戶。”
他認為,營銷是一個企業(yè)的命根子,硬件實力再好,沒有好的營銷和團隊一切都是浮云。”有句話說‘一個公司只有營銷是利潤,其他全是成本’,可想而知,營銷在公司里面的重要性。”
對此,歐國軍表示,單仁資訊為其注入了科學的營銷方式,讓拓維明白如何高效和科學的進行業(yè)務推廣,如何組建網(wǎng)絡推團隊,改變了單一的線下營銷的思維。”以前是單腿走路,現(xiàn)在雙腿走路穩(wěn)穩(wěn)當當。做企業(yè)很自信,也能很有目地的去規(guī)劃企業(yè)的未來發(fā)展方向。”
拓維一直專注于提升自己的核心競爭力,不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。因為歐國軍認為,高端制造業(yè)企業(yè)應該沉淀自已的核心競爭力,例如加工技術(shù),核心工藝的研發(fā)等。
“同時,在客戶層面也要匹配有要求的人,這樣才能‘門當戶對’,才能把合作雙方推向更高的層次。這樣我們國家的端制造業(yè),才能在世界上有競爭力。”歐國軍說。